在账上快没钱的时候他推出了全员持股计划并最终融资数百万「连续接触了40多家投资机构，也与其中几家达成了合作意向，可眼下最棘手的是账上资金已不够支撑这个月的工资。」钓客CEO张敏开始犯难。
在资金最紧张时，张敏却出人意料的推出员工持股计划。「一直有员工持股计划，在这个节点推出是对每个团队成员的一次考验。我把公司当时的处境毫无保留的告诉了他们，并提出了解决方案。互联网公司出现变化时，内部信息对称非常重要」。张敏告诉《接招》（微信公众号：itakethat）。
靠着员工自筹的30万资金，张敏化解了此次危机，并在数月后给员工带来了回报。2015年9月，钓客宣布获得数百万元A轮融资，由浙江景裕资产管理有限公司及浙江恒和投资管理有限公司投资。
钓客APP于2015年7月上线，是一个渔具电商平台，采用B2B2C的销售模式。线下渔具店注册成为平台小B卖家后，可以直接向C端用户零售产品，货源由供应商提供。目前，平台已整合近100家优质的品牌商和厂商资源。上万家线下渔具店已入驻平台，C端用户已达一百万。
张敏是位连续创业者，尤其擅长新媒体营销。电影《长江7号》的衍生品——七仔，就出自他手。微信SCRM平台（社会化客户关系管理）「随身小二」，也是他的经典之作。多年积累的创业人脉资源，再加上自身对营销的深刻理解，张敏有足够底气把钓客打造成国内渔具电商平台中的佼佼者。
张：钓鱼在户外运动类目中，用户体量达1亿左右，而且还处于高速增长状态。最直观的体现是，渔具在淘宝户外装备销售类目中增长是最快的。而且，钓鱼可以向特色旅游、钓鱼赛事延伸，想象空间很大。
张：国内渔具品牌商和厂家超过5000家，质量参差不齐，用户购买的渔具质量得不到保障。对于线下渔具店而言，库存资金压力较大，传播渠道窄，用户覆盖面积小。传统渔具品牌商都采用区域独家代理的销售模式，销售渠道单一，线个品牌，还需支付高额的代理费。
针对以上问题，钓客首先把近100家优质的品牌商和厂商资源导入平台，线下渔具店在平台成为小B卖家后，可以任意采购每一家品牌商和厂商的产品。而且这些小B无需支付代理费用，品牌商和厂商直接发货给消费者，也没有任何库存压力。品牌商和厂商虽然减少了代理费的收入，但打开了销售渠道。
张：因为电商能形成高壁垒，平台整合了近100家很优质的品牌商和厂商，我们能提供专业和多元化的产品。另外，平台已入驻上万家渔具店和百万钓鱼爱好者，销售渠道已成规模。平台所具有的电商能力是其他平台无法复制的。
张：因为C端很难做到精准推广，钓鱼人群比较细分，而且一般C端用户资源都集中在线下渔具店。所以，我们先把线下渔具店搬到线上，线下渔具店自然而然把他们的用户引流到平台上。
张：我觉得不会，因为有一部分渔具商品，尤其是价格较高的，顾客往往通过线验后才购买，类似汽车4S店。我们也不反对渔具店线下销售行为，平台为他们提供货源。而且我们为线下渔具店提供了样品套餐，顾客想线验平台的产品，线下渔具店可以采购我们的样品。
张：A店店主推荐顾客注册成为平台的用户，那之后该用户的购买分润都归A店所有。因为A、B店进货渠道是一样的，只是在平台展示形式不一样。受于展示空间限制，A、B店会选择一些品牌进行展示。这种分润关系，更能激发线下渔具店往线上引流的动力。
张：用户会有流失，但我们有办法找回来。我们现在跟PICC合作，推出钓客险，用户在平台购买的所有装备都有PICC的保险。当然只有注册成为平台用户后才能免费获得此项保险。
张：首先，我们平台价格更低。拿品牌商为例，他去天猫平台销售必须花钱买流量，所以他的销售成本较高，同理售价就高。而钓客采用B2B2C的模式，大B不用考虑C端的流量问题。
第二，配套增值服务更完善。消费者在钓客微信服务号上，一键注册钓客小店，就可以分销小B卖家的商品并提取佣金。为了让消费者能分销出更多产品，小B卖家对消费者服务更加周到。而且，消费者可以到线下渔具店去体验产品。
张：从社区做起，变现很难。我看到很多平台先围绕用户的需求，再聚集一部分用户群体。比如，用户可以在平台查找钓场信息，很快用户流量就起来了。但真正切入电商时，平台发现不符合用户的购买场景。
钓鱼爱好者大部分是男性，与其他女性社区电商平台不同，男性用户群体购买渔具更讲究的是专业性。不是简单的通过晒照片就能引导用户去购买，钓鱼爱好者只认品牌。
张：我们将钓客打造成钓鱼赛事发布和报名平台。今年，我们计划发布3000场钓鱼赛事，然后由线下渔具店组织运行。用户可以在平台完成报名、缴费和成绩查询。目前，还没有类似这样的钓鱼赛事发布平台。未来我们想把钓鱼赛事打造成一个IP，成为大规模的联赛。
张：现阶段主要是通过收取赛事报名费和向品牌商和厂商收取销售提成来盈利。未来，更倾向于从钓鱼赛事中来盈利。
张：之前我一直不看好微视频的。我觉得一个公众号发布一些3分钟左右的视频没什么门槛。可现在，像一条、二更都做起来了，模式很轻而且变现很容易。
张：哪家投资机构估值高就与他合作。因为我们不缺资源，团队在行业已经积累了很多资源。而且我们不需要品牌背书中欧体育官网，平台的流量我们自己有能力获取。
张：最想采访有赞的CEO白鸦，因为他特别喜欢钓鱼，差点就做了一个钓客。我最想问他：「如果你来做钓客，你会在哪些方面做得跟我不一样，或者做得比我更好。」
