渔具行业互联网化转型升级之商业模式篇老王渔具厂经营很简单，主要是加工生产各种类别及型号的钓鱼竿，然后输送到全国的渔具销售店，也就是各地的代理经销那；由于他起步早，人脉资源强，加上产品过硬、价格灵活，在全国有100多家经销商。
从2013年起，由于渔具加工行业门槛低，国外渔具的反噬，再加上生产材料、人工等成本的上升，竞争越来越激烈，利润空间被挤压。
老王46岁了，对互联网不是很懂，但是看到淘宝等电子商务平台的成功，他看到了希望，试水运营渔具网络销售；他耗费了很长时间和投资组建了一支电子商务团队，聘请了职业经理人负责；虽然网络销售价格比零售低，但是鲜有人问津，就又不断花钱推广，各种广告尝试，最终年度核算，还是赔钱。
第一年试运行虽然赔钱了，但是老王知道，做什么事情一开始都这样，自己决定的事情，就会坚持做下去。
于是2014年，老王又投资了200万运营网店，团队干劲也很大，但是仍然没有达到预期目标，不由得让老王质疑自己是否选择对了；由于自己不懂互联网，只能干着急。
经不住屡次的失败，试错成本太高了，老王解散了团队，自己仍旧回归传统的经营。用老王的话说，互联网没有错，只怪自己不懂，而且运营成本太高了，不是一年半载能回本的，所以就先暂停。
有一天，一个朋友推荐了一个第三方电子商务平台，说能帮他在网上代销渔具，前期不用任何费用，只要老王给他一个出厂价，他负责销售，有订单后老王发货，他挣中间的差价。
这样的合作又持续到2016年，慢慢的订单数下来了，他发现了里边的问题，主要是很多国内外同行也都涌入到电商销售中欧体育官网app下载，加上第三方运营成本高，慢慢也转移到快消领域。
老王反思了很久，自己的渔具厂未来的路该怎么走，是互联网+渔具，还是渔具+互联网，他一直拿不定主意。
学习了3天，听了很多互联网大咖对未来趋势的分享，但他就记住了马云的话--纯粹的电子商务一定会灭亡，而未来是实体企业的天下，更是实体企业用好互联网的天下。
方向找到了，老王召开董事会，决定进行新的转型升级；但是董事们泼了一盆冷水，问他商业模式怎么架构？怎么落地？门店怎么开？差异化在哪里？如何全国布局及落地？投资多少？多少团队？得多久试错？资源如何整合？……
老王又冷静下来，找了十几个互联网、管理咨询、培训等专家，大家各自说各自的，但是都没有梳理出一个体系，他听的一头雾水。
朋友说，传统的经营已经越来越困难，必须借助互联网的工具，实现互联网化的转型升级；尤其是实体店，必须从过去无平台、重资产、粗放型到有平台、轻资产、数据型的经营模式转变，达到减负增收的核心目的。
老王说，原来咱定位只卖渔具，卖完就行了，每天像陀螺一样转个不停；正所谓定位定天下，确实应该把咱当成平台来做，运用数据进行经营管理，慢慢平台走上正轨，自己也就轻松了。
朋友说，是的，就这么简单，e企营帮我设计了商业模式、落地工具和运营体系，1年就给了880元。我的商业模式就是蜂蜜+互联网+联营+大数据。
老王你知道，原来我也是店面卖蜂蜜，现在我不仅店里卖，在我公众平台上也可以卖，而且比店面便宜，很多原来到店买蜂蜜的顾客，我送他代金券和消费奖励，他继续到店里买或在网上下订单了；同时我又和周边一些美发店、美容店、红酒行等联营，等价交换了联营券，买我家200元蜂蜜的，我送她一张200元美发券；另外去美发200元的，送我一张200元的蜂蜜券，直接来拿货就行；2个月时间我的新客户增加了40%；而且老客户重复购买率增加了30%。
此外，我随时通过手机可以查看所有分店的经营情况，根本不去店里了，各店店长也都能用PC端电脑和手机管理，很简单很方便。
老王说，确实如此，不仅解决我现在开店问题，直接用系统管理店面，实现店面销售管理和线上商城销售的打通；而且把本地的异业资源共享，实现0成本精准拓客；这样还能把我原来100多家代理商也能整合进来，组合成一个大平台，他们销量高了，自然我就好了。真是投资少，还不增加人力物力投入，简单有效，干。
